April 21st, 2015

business

Секрет успеха в России

У многих моих успешных знакомых одним из главных аргументов за то, чтобы оставаться в России, является убеждение, что здесь достаточно быть просто нормальным и обладать амбициями чуть выше среднего, чтобы добиться успеха. Я сам убеждаюсь в этом чуть ли не каждый день. В Америке и Европе очень комфортная жизнь, все вокруг ориентировано на человека, но там, чтобы добиться успеха, тебе нужно бороться не на жизнь, а на смерть – ведь просто нормальных ребят, отлично делающих свое дело – тысячи и миллионы. На Западе ты не только должен думать о качестве, высоком сервисе и прочем, казалось бы, само собой разумеющемся. Тебе нужно придумывать кил-фичи, постоянно генерировать идеи как обойти таких же хорошеньких конкурентов и завоевать своего потребителя. В России все совершенно иначе.

Компания, в которой я работаю, – одна из немногих, которая расценила нынешний кризис как время возможностей. Инвестиции, которые сейчас вливаются в ее российский бизнес – колоссальные. Мы только и успеваем проводить тендер за тендером, одновременно управляя почти десятком значительных проектов, призванных вывести наш продукт на совершенно новый уровень в цифровой сфере.

В ходе тендеров доводится частенько встречаться с кандидатами на роль будущего партнера, и вот здесь у меня наработался уже громадный опыт – в том числе и смешной, и плачевный.

Наши проекты - очень объемные – как следствие, крайне дорогие. Суммы там впечатляющие, тем не менее, раздолбайство кандидатов – на каждом шагу. Многие приходит на встречу совершенно неподготовленными, кто-то заваливает сроки уже на этапе отправки коммерческого предложения, кто-то заставляет сильно сомневаться в своем профессиональном опыте, кто-то просто не умеет общаться, кто-то присылает не пойми что – документы очень низкого качества, я уж молчу о самопрезентации (многие предпочитают говорить об этом вкратце, устно, без наглядного материала – почему не хотят себя продавать?)… Не так давно у нас был вообще поразительный случай – представитель подрядчика сначала «капризничал», пытаясь упросить нас встретиться «где-то в центре», а потом вовсе, когда мы таки увиделись, показал полное непонимание предметной области, отсутствие нормальной команды и экспертов, да и вообще простых навыков взаимодействия с клиентами.

Collapse )
promo nickned july 20, 2015 08:00 40
Buy for 250 tokens
Никогда не думал, что я это скажу - но, судя по всему, я нашел таки в России город, вполне сравнимый с Петербургом, на посещение которого совсем не жалко денег, куда съездить не просто хорошо - а нужно. Этот город, кажется, не болеет синдромом провинции: здесь все вполне себе полноценно, никакого…